Vendedor de frete em transportadora

Descrição da vaga

SOBRE A VAGA
Buscamos um profissional comercial com experiência no setor de transporte rodoviário de cargas para conduzir todo o ciclo do frete: da prospecção e cotação à execução da operação e ao pós-venda.
A atuação é presencial, e o profissional também será responsável pela prospecção ativa de novos clientes. Para isso, deverá planejar e organizar a própria agenda comercial, prospecção e de relacionamento com clientes e registrando as atividades e os resultados no sistema. Nos demais dias, atuará internamente nas cotações, negociações e acompanhamento da operação.

PRINCIPAIS ATIVIDADES
Prospectar e desenvolver novos clientes e contratos;
Organizar a agenda semanal, reservando dias para visitas de prospecção;
Ligar para os clientes, apresentar a empresa e agendar as visitas;
Visitar os clientes para apresentar os serviços, entender as necessidades de transporte e fortalecer o relacionamento;
Atender e manter a carteira de clientes da empresa;
Gerar relatórios de contatos, cotações (fechadas, perdidas e abertas) e visitas agendadas e realizadas.
Cotação e negociação
Entrar em contato com os clientes e verificar a necessidade de cotação;
Analisar tecnicamente a carga antes de cotar: peso, dimensões, tipo de equipamento, necessidade de prancha ou plataforma, capacidade do veículo, condições de carga e descarga, necessidade de escolta e restrições de rota;
Calcular rotas no QUALP, respeitando a capacidade de cada veículo;
Cotar de acordo com a disponibilidade das placas para coleta;
Atuar dentro da margem de preço definida pela empresa;
Negociar preço, forma de faturamento e data de entrega;
Enviar cotações por e-mail e WhatsApp, em PDF;
Fechar a proposta com o cliente, usando os caminhões disponíveis ou contratando terceiros;
Lançar as cotações no sistema e atualizar o status (fechada, perdida ou aberta).
Operação do frete
Incluir o frete na programação;

Enviar a documentação e as informações necessárias para a coleta;
Passar ao BPO de faturamento as condições negociadas, para a emissão de CT-e, MDF-e, CIOT, GNRE e outros documentos;
Emitir a SM (Solicitação de Monitoramento) e acompanhar a comunicação entre a gerenciadora de risco e o motorista;
Imprimir a documentação e entregar ao responsável da logística que libera o motorista;
Orientar e acompanhar o motorista na coleta, no carregamento e na entrega, até o fim da operação;
Cumprir as exigências da apólice de seguro (Sompo);
Nos fretes de retorno, buscar cargas na região onde o caminhão está;
Manter bom relacionamento com os motoristas e a equipe de logística, acompanhando a operação sempre que possível.
Avisar o cliente sobre a entrega e fazer o pós-venda;
Pedir ao cliente a avaliação do atendimento, pelos canais da empresa;
Bater as metas comerciais definidas pela empresa.

RESPONSABILIDADE PRINCIPAL
O profissional é responsável pelo frete do início ao fim: da identificação da oportunidade até a conclusão da operação e o pós-venda. Ele garante que tudo o que foi negociado com o cliente chegue corretamente à Operação e ao Faturamento, para evitar vender um frete que o veículo não atende ou com um preço que não cobre a operação.

PERFIL DESEJADO
Experiência comercial em transportadora ou logística de cargas;
Conhecimento de tipos de veículos, capacidade de carga e documentação de transporte (CT-e, MDF-e, CIOT, GNRE);
Vivência com gerenciamento de risco e emissão de SM;
Conhecimento de QUALP ou de outra ferramenta de roteirização (diferencial);
Perfil proativo e organizado, com facilidade para prospectar e negociar;

REMUNERAÇÃO
R$ 2.800,00 + comissão por resultado
Benefícios
Vale Refeição (Caju) de R$700,00;
Vale Transporte;
Seguro de Vida;
Cesta Básica;
PTS - Prêmio por Tempo de Serviço;
Convênio Odontológico;
PLR conforme sindicato;
Horas Extras.